Archives des Entrepreneuriat - X-ACADEMIE https://x-academie.com/course-category/entrepreneuriat/ X-Academie Mon, 05 Oct 2026 14:27:33 +0000 fr-FR hourly 1 https://x-academie.com/wp-content/uploads/2026/07/2026_Logo_Profil_BlueX_Digital_Academy-scaled_lwsoptimized-32x32.webp Archives des Entrepreneuriat - X-ACADEMIE https://x-academie.com/course-category/entrepreneuriat/ 32 32 Construction d’une offre et développement commercial https://x-academie.com/courses/construction-d-une-offre-et-developpement-commercial/ https://x-academie.com/courses/construction-d-une-offre-et-developpement-commercial/#respond Mon, 20 Jul 2026 22:11:43 +0000 https://x-academie.com/courses/construction-d-une-offre-et-developpement-commercial/ Ce cours ferme le tronc commun en montrant comment une mission est identifiée, qualifiée, chiffrée, contractualisée et transmise au delivery, sans survente. Objectif pédagogique Permettre au consultant de comprendre comment une mission est identifiée, qualifiée, chiffrée, contractualisée et transmise à …

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]]> Ce cours ferme le tronc commun en montrant comment une mission est identifiée, qualifiée, chiffrée, contractualisée et transmise au delivery, sans survente.

Objectif pédagogique

Permettre au consultant de comprendre comment une mission est identifiée, qualifiée, chiffrée, contractualisée et transmise à l’équipe qui la réalisera.

Ce que vous saurez faire

  • Qualifier une opportunité, cartographier les décideurs et décider de répondre ou non
  • Comprendre les attentes explicites et implicites, et conduire un échange de découverte
  • Définir un périmètre, une méthodologie, des étapes et des livrables
  • Estimer les charges, passer du coût au prix et poser les hypothèses, exclusions et risques
  • Rédiger une proposition technique et financière, et répondre à un appel d’offres
  • Présenter, défendre et négocier sans céder l’essentiel
  • Contractualiser, préparer la transition et prévenir les dérives de périmètre

Public cible

Étudiants en fin de cycle, jeunes diplômés, professionnels en reconversion et consultants indépendants souhaitant aligner leur pratique sur les standards de production et de qualité d’un cabinet de conseil.

Prérequis

Aucun prérequis particulier. Une bonne aisance rédactionnelle et une appétence pour la résolution structurée de problèmes constituent un atout.

Plan de formation

Module 1 : Qualifier le besoin et l’opportunité
Objectif : Transformer un besoin client en opportunité qualifiée, ou décider de ne pas y répondre.
Séquence de 5 leçons.

  • Du besoin client à l’opportunité commerciale
  • Comprendre les attentes explicites et implicites
  • Cartographier les décideurs et les influences
  • Préparer et conduire un échange de découverte
  • Décider de répondre ou non

Module 2 : Construire l’approche et le chiffrage
Objectif : Bâtir la méthodologie, le planning et le prix.
Séquence de 7 leçons.

  • Définir le périmètre d’intervention
  • Construire une méthodologie
  • Définir les étapes et les livrables
  • Élaborer le planning et dimensionner l’équipe
  • Estimer les charges
  • Du coût au prix : modèles de facturation et transfert de risque
  • Poser les hypothèses, les exclusions et les risques

Module 3 : Formaliser, défendre et négocier
Objectif : Rédiger, présenter, défendre et négocier la proposition.
Séquence de 5 leçons.

  • Rédiger une proposition technique
  • Rédiger une proposition financière
  • Répondre à un appel d’offres
  • Présenter et défendre une proposition
  • Négocier : remise, périmètre et conditions

Module 4 : Contractualiser et transmettre
Objectif : Sécuriser l’engagement, assurer la transition et développer sans survente.
Séquence de 3 leçons.

  • Contractualiser : du oui au contrat signé
  • Préparer la transition commercial / delivery et prévenir les dérives de périmètre
  • Développer sans survente, et apprendre de ce que l’on perd

Modalités et évaluation

Durée indicative totale : 12 heures, réparties en 4 modules et 20 leçons. Évaluation : élaboration d’une proposition complète (compréhension du besoin, méthodologie, planning, équipe, livrables, hypothèses et exclusions, offre financière simplifiée) et soutenance orale. Les travaux sont évalués sur cinq critères : justesse de la compréhension du besoin, cohérence entre la méthodologie et le chiffrage, explicitation des hypothèses et des exclusions, qualité de la défense orale, et absence de survente. Ce cours fait partie du tronc commun du BLUEX Consultant Readiness Program et est proposé en accès anticipé au sein du réseau BLUELink ; le contenu détaillé des leçons sera publié progressivement.

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]]> https://x-academie.com/courses/construction-d-une-offre-et-developpement-commercial/feed/ 0 Catalogue de Service https://x-academie.com/courses/catalogue-de-service/ https://x-academie.com/courses/catalogue-de-service/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:42 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16759 Structurez et présentez votre catalogue de services de façon claire et vendeuse.

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Cette formation aide à formaliser une offre de services lisible et attractive. Elle s’adresse aux entrepreneurs, indépendants et responsables de PME.

Objectif pédagogique

Aider le participant à formaliser une offre de services lisible et attractive, de la clarification de sa proposition de valeur jusqu’à sa diffusion auprès des clients.

Ce que vous saurez faire

  • Clarifier son offre et sa proposition de valeur
  • Structurer un catalogue de services lisible
  • Décrire ses prestations et leurs bénéfices
  • Fixer ses prix et ses conditions de vente
  • Diffuser et actualiser son offre

Public cible

Entrepreneurs, indépendants, créateurs d’entreprise et responsables de PME souhaitant formaliser leur offre de services.

Prérequis

Aucun prérequis. Un projet ou une activité en cours constitue un atout.

Plan de formation

Module 1 : Clarifier son offre

Objectif : Définir ses services et leur proposition de valeur.

Durée indicative : 1 h. Activité : Exercice pratique.

  • Identification des services proposés
  • Proposition de valeur distinctive
  • Adéquation avec les besoins des clients

Module 2 : Structurer le catalogue

Objectif : Organiser une offre lisible et cohérente.

Durée indicative : 45 min. Activité : Cas pratique guidé.

  • Segmentation des services
  • Logique et arborescence du catalogue
  • Lisibilité pour le client

Module 3 : Décrire les prestations

Objectif : Rédiger des descriptifs clairs centrés sur les bénéfices.

Durée indicative : 1 h 15. Activité : Atelier appliqué.

  • Contenu et périmètre des prestations
  • Formulation des bénéfices clients
  • Livrables et modalités

Module 4 : Fixer les conditions

Objectif : Déterminer ses prix et ses modalités de vente.

Durée indicative : 1 h. Activité : Étude de cas.

  • Méthodes de fixation des prix
  • Conditions et modalités de vente
  • Options et formules tarifaires

Module 5 : Diffuser

Objectif : Diffuser son offre et la maintenir à jour.

Durée indicative : 1 h. Activité : Plan d’action individuel.

  • Choix des supports de diffusion
  • Cohérence des messages
  • Actualisation régulière de l’offre

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/catalogue-de-service/feed/ 0 Élaborer son business plan https://x-academie.com/courses/elaborer-son-business-plan/ https://x-academie.com/courses/elaborer-son-business-plan/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:41 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16760 Élaborez un business plan solide pour crédibiliser et piloter votre projet.

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Cette formation guide la construction d’un business plan complet. Elle s’adresse aux créateurs et dirigeants de PME.

Objectif pédagogique

Élaborer un business plan complet et convaincant, du cadrage du projet au prévisionnel financier, pour sécuriser ses décisions et présenter son projet à des partenaires.

Ce que vous saurez faire

  • Formaliser la vision et le modèle économique de son projet
  • Conduire une étude de marché structurée
  • Définir une stratégie d’offre et de développement
  • Construire un prévisionnel financier étayé
  • Rédiger et présenter un business plan convaincant

Public cible

Entrepreneurs, créateurs d’entreprise, dirigeants et responsables de PME, porteurs de projet.

Prérequis

Aucun prérequis. Un projet ou une activité en cours constitue un atout.

Plan de formation

Module 1 : Cadrer le projet

Objectif : Formaliser la vision et le modèle économique du projet.

Durée indicative : 1 h. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Proposition de valeur
  • Modèle économique
  • Objectifs et ambitions

Module 2 : Étudier le marché

Objectif : Analyser la demande, la clientèle et la concurrence.

Durée indicative : 1 h. Activité : Étude de cas.

  • Segmentation de la clientèle
  • Analyse concurrentielle
  • Estimation du potentiel de marché

Module 3 : Bâtir la stratégie

Objectif : Définir l’offre et les leviers de développement.

Durée indicative : 1 h. Activité : Cas pratique guidé.

  • Positionnement et offre
  • Stratégie commerciale
  • Plan de développement

Module 4 : Construire le prévisionnel

Objectif : Traduire le projet en hypothèses chiffrées.

Durée indicative : 1 h 15. Activité : Exercice pratique.

  • Hypothèses de chiffre d’affaires
  • Charges et point mort
  • Plan de financement et trésorerie

Module 5 : Rédiger et défendre

Objectif : Mettre en forme et présenter le business plan.

Durée indicative : 45 min. Activité : Mise en situation.

  • Structure du document
  • Synthèse et argumentaire
  • Présentation aux partenaires

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/elaborer-son-business-plan/feed/ 0 De l’idée au projet d’entreprise https://x-academie.com/courses/de-lidee-au-projet-dentreprise/ https://x-academie.com/courses/de-lidee-au-projet-dentreprise/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:40 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16761 Transformez une idée en projet d'entreprise viable et structuré.

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Cette formation accompagne le passage de l’idée au projet. Elle s’adresse aux porteurs de projet et futurs entrepreneurs.

Objectif pédagogique

Transformer une idée en projet entrepreneurial viable, de la clarification du besoin à la préparation du lancement, en s’appuyant sur des outils concrets.

Ce que vous saurez faire

  • Clarifier l’idée en formulant problème et solution
  • Tester la valeur auprès du besoin et de la cible
  • Étudier la faisabilité du marché et des moyens
  • Structurer le modèle économique et les étapes du projet
  • Préparer un plan d’action initial de lancement

Public cible

Porteurs de projet, créateurs d’entreprise et futurs entrepreneurs souhaitant structurer le passage de l’idée au projet.

Prérequis

Aucun prérequis. Disposer d’une idée ou d’un projet en cours constitue un atout.

Plan de formation

Module 1 : Clarifier l’idée

Objectif : Formuler clairement le problème et la solution envisagée.

Durée indicative : 55 min. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Formulation du problème
  • Description de la solution
  • Hypothèses de départ

Module 2 : Tester la valeur

Objectif : Confronter l’idée au besoin et à la cible visée.

Durée indicative : 1 h 05. Activité : Exercice pratique.

  • Identification de la cible
  • Validation du besoin
  • Recueil des premiers retours

Module 3 : Étudier la faisabilité

Objectif : Évaluer le marché et les moyens nécessaires.

Durée indicative : 1 h 05. Activité : Étude de cas.

  • Analyse du marché
  • Moyens humains et financiers
  • Contraintes et risques

Module 4 : Structurer le projet

Objectif : Définir le modèle économique et les étapes clés.

Durée indicative : 1 h. Activité : Cas pratique guidé.

  • Modèle économique
  • Étapes et jalons
  • Ressources à mobiliser

Module 5 : Se lancer

Objectif : Préparer un plan d’action initial pour démarrer l’activité.

Durée indicative : 55 min. Activité : Plan d’action individuel.

  • Priorités des premières semaines
  • Actions de lancement
  • Indicateurs de démarrage

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/de-lidee-au-projet-dentreprise/feed/ 0 Construire son business model https://x-academie.com/courses/construire-son-business-model/ https://x-academie.com/courses/construire-son-business-model/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:40 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16762 Construisez un business model clair et robuste pour votre activité.

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Cette formation aide à concevoir et tester son modèle économique. Elle s’adresse aux entrepreneurs et dirigeants.

Objectif pédagogique

Concevoir, structurer et tester son modèle économique pour valider sa proposition de valeur et sécuriser le développement de son activité.

Ce que vous saurez faire

  • Comprendre les composantes d’un modèle économique
  • Formuler une proposition de valeur claire
  • Structurer ses sources de revenus et sa structure de coûts
  • Tester ses hypothèses sur le terrain
  • Faire évoluer son modèle par itérations

Public cible

Entrepreneurs, créateurs d’entreprise, dirigeants et porteurs de projet souhaitant valider leur modèle économique.

Prérequis

Aucun prérequis. Un projet ou une activité en cours est un plus.

Plan de formation

Module 1 : Comprendre le business model

Objectif : Identifier les composantes clés d’un modèle économique.

Durée indicative : 1 h 05. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Notion et rôle du business model
  • Blocs du modèle économique
  • Exemples de modèles courants

Module 2 : Définir sa proposition de valeur

Objectif : Clarifier le client visé et les bénéfices apportés.

Durée indicative : 1 h. Activité : Cas pratique guidé.

  • Segments de clientèle
  • Problèmes et bénéfices clients
  • Formulation de la proposition de valeur

Module 3 : Structurer le modèle

Objectif : Articuler sources de revenus et structure de coûts.

Durée indicative : 1 h. Activité : Exercice pratique.

  • Sources de revenus
  • Structure de coûts
  • Équilibre économique du modèle

Module 4 : Tester les hypothèses

Objectif : Confronter le modèle à la réalité du terrain.

Durée indicative : 55 min. Activité : Atelier appliqué.

  • Identification des hypothèses critiques
  • Protocoles de test terrain
  • Analyse des retours

Module 5 : Faire évoluer

Objectif : Ajuster le modèle à partir des enseignements recueillis.

Durée indicative : 1 h. Activité : Plan d’action individuel.

  • Interprétation des résultats
  • Itérations et ajustements
  • Feuille de route de développement

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/construire-son-business-model/feed/ 0 Étudier son marché https://x-academie.com/courses/etudier-son-marche/ https://x-academie.com/courses/etudier-son-marche/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:38 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16763 Étudiez votre marché pour décider sur des bases solides.

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Cette formation apprend à réaliser une étude de marché utile. Elle s’adresse aux porteurs de projet et dirigeants.

Objectif pédagogique

Réaliser une étude de marché utile à la décision, de la formulation des questions clés à l’analyse de la demande, de l’offre et à la conclusion opérationnelle.

Ce que vous saurez faire

  • Cadrer les questions et les objectifs d’une étude de marché
  • Analyser la demande et les besoins des clients
  • Évaluer l’offre concurrente et le positionnement
  • Collecter l’information par des sources et des enquêtes fiables
  • Tirer des conclusions et identifier les opportunités

Public cible

Porteurs de projet, créateurs d’entreprise, dirigeants et responsables de PME.

Prérequis

Aucun prérequis. Un projet ou une activité en cours constitue un atout.

Plan de formation

Module 1 : Cadrer l’étude

Objectif : Formuler les questions et les objectifs de l’étude de marché.

Durée indicative : 1 h. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Définition du besoin d’information
  • Formulation des questions clés
  • Périmètre et objectifs de l’étude

Module 2 : Analyser la demande

Objectif : Comprendre les clients, leurs besoins et leurs comportements.

Durée indicative : 1 h. Activité : Cas pratique guidé.

  • Segmentation de la clientèle
  • Analyse des besoins et attentes
  • Comportements et parcours d’achat

Module 3 : Analyser l’offre

Objectif : Situer la concurrence et définir son positionnement.

Durée indicative : 1 h. Activité : Étude de cas.

  • Cartographie de la concurrence
  • Analyse des offres existantes
  • Recherche d’un positionnement différenciant

Module 4 : Collecter l’information

Objectif : Mobiliser des sources et des enquêtes adaptées.

Durée indicative : 1 h. Activité : Atelier appliqué.

  • Sources documentaires et données existantes
  • Enquêtes qualitatives et quantitatives
  • Fiabilité et recoupement des informations

Module 5 : Conclure

Objectif : Synthétiser les résultats pour éclairer la décision.

Durée indicative : 1 h. Activité : Plan d’action individuel.

  • Synthèse des enseignements
  • Identification des opportunités et des risques
  • Aide à la décision

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/etudier-son-marche/feed/ 0 Gérer la trésorerie d’une PME https://x-academie.com/courses/gerer-la-tresorerie-dune-pme/ https://x-academie.com/courses/gerer-la-tresorerie-dune-pme/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:37 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16764 Gérez la trésorerie de votre PME pour sécuriser son activité.

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Cette formation outille la gestion de trésorerie des petites structures. Elle s’adresse aux dirigeants et gestionnaires de PME.

Objectif pédagogique

Maîtriser les mécanismes de trésorerie et construire les outils de pilotage pour anticiper les tensions et sécuriser la solvabilité de la PME.

Ce que vous saurez faire

  • Comprendre les flux et les enjeux de trésorerie
  • Construire et suivre un plan de trésorerie
  • Piloter les encaissements et les délais de paiement
  • Maîtriser les décaissements et les priorités
  • Anticiper et résorber les tensions de trésorerie

Public cible

Dirigeants, créateurs et gestionnaires de PME, porteurs de projet.

Prérequis

Aucun prérequis. Une activité en cours constitue un atout.

Plan de formation

Module 1 : Comprendre la trésorerie

Objectif : Cerner les flux et les enjeux de la trésorerie.

Durée indicative : 1 h. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Notions de trésorerie et de fonds de roulement
  • Distinction entre résultat et trésorerie
  • Cycle d’exploitation et besoins de financement

Module 2 : Construire un plan de trésorerie

Objectif : Élaborer et actualiser un plan prévisionnel.

Durée indicative : 1 h 05. Activité : Exercice pratique.

  • Construction d’un budget de trésorerie
  • Prévision des encaissements et des décaissements
  • Actualisation et suivi du plan

Module 3 : Piloter les encaissements

Objectif : Optimiser les délais et sécuriser les rentrées.

Durée indicative : 1 h. Activité : Cas pratique guidé.

  • Conditions et délais de paiement
  • Procédures de relance clients
  • Réduction des retards et des impayés

Module 4 : Maîtriser les décaissements

Objectif : Ordonner les sorties selon les priorités.

Durée indicative : 55 min. Activité : Atelier appliqué.

  • Cartographie des charges
  • Priorisation et échelonnement des paiements
  • Négociation des délais fournisseurs

Module 5 : Anticiper les tensions

Objectif : Prévenir et résorber les difficultés de trésorerie.

Durée indicative : 1 h. Activité : Plan d’action individuel.

  • Détection précoce des tensions
  • Solutions de financement à court terme
  • Constitution de marges de sécurité

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/gerer-la-tresorerie-dune-pme/feed/ 0 Comprendre ses coûts et fixer ses prix https://x-academie.com/courses/comprendre-ses-couts-et-fixer-ses-prix/ https://x-academie.com/courses/comprendre-ses-couts-et-fixer-ses-prix/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:36 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16765 Comprenez vos coûts et fixez des prix justes et rentables.

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Cette formation aide à maîtriser ses coûts et sa politique de prix. Elle s’adresse aux entrepreneurs et dirigeants de PME.

Objectif pédagogique

Maîtriser la structure de ses coûts et bâtir une politique de prix rentable, du calcul du seuil de rentabilité à l’ajustement de ses tarifs.

Ce que vous saurez faire

  • Distinguer coûts fixes, variables et complets
  • Calculer son seuil de rentabilité et son point mort
  • Fixer ses prix en combinant coûts et valeur perçue
  • Analyser la rentabilité de ses produits et services
  • Ajuster ses prix selon différents scénarios

Public cible

Entrepreneurs, créateurs d’entreprise et dirigeants de PME souhaitant piloter leurs coûts et leur politique tarifaire.

Prérequis

Aucun prérequis. Un projet ou une activité en cours est un plus.

Plan de formation

Module 1 : Comprendre ses coûts

Objectif : Distinguer les différentes natures de coûts de l’activité.

Durée indicative : 60 min. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Coûts fixes et variables
  • Coût complet et coût de revient
  • Répartition des charges

Module 2 : Calculer son seuil de rentabilité

Objectif : Déterminer le point mort et les marges de l’activité.

Durée indicative : 60 min. Activité : Exercice pratique.

  • Marge sur coûts variables
  • Calcul du point mort
  • Interprétation du seuil

Module 3 : Fixer ses prix

Objectif : Établir ses prix en croisant coûts et valeur perçue.

Durée indicative : 65 min. Activité : Cas pratique guidé.

  • Méthodes de fixation des prix
  • Prise en compte de la valeur perçue
  • Positionnement et concurrence

Module 4 : Analyser la rentabilité

Objectif : Évaluer la rentabilité par produit et par service.

Durée indicative : 60 min. Activité : Étude de cas.

  • Rentabilité par offre
  • Produits et services à faible marge
  • Leviers d’amélioration

Module 5 : Ajuster

Objectif : Simuler des scénarios et décider des ajustements tarifaires.

Durée indicative : 55 min. Activité : Plan d’action individuel.

  • Scénarios de prix
  • Effets sur volumes et marges
  • Décisions et mise en œuvre

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/comprendre-ses-couts-et-fixer-ses-prix/feed/ 0 Comptabilité simplifiée pour entrepreneurs https://x-academie.com/courses/comptabilite-simplifiee-pour-entrepreneurs/ https://x-academie.com/courses/comptabilite-simplifiee-pour-entrepreneurs/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:36 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16766 Maîtrisez les bases de la comptabilité utiles à l'entrepreneur.

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Cette formation apporte les repères comptables essentiels. Elle s’adresse aux créateurs et dirigeants de petites structures.

Objectif pédagogique

Acquérir les repères comptables essentiels pour lire ses documents financiers, suivre son activité et piloter une petite structure en confiance.

Ce que vous saurez faire

  • Comprendre le rôle et les principes de la comptabilité
  • Lire un bilan et un compte de résultat
  • Suivre recettes, dépenses et TVA au quotidien
  • Dialoguer efficacement avec son expert-comptable
  • Piloter son activité à l’aide d’indicateurs simples

Public cible

Créateurs d’entreprise, dirigeants et responsables de petites structures, porteurs de projet souhaitant maîtriser leurs bases comptables.

Prérequis

Aucun prérequis. Un projet ou une activité en cours facilite la mise en pratique.

Plan de formation

Module 1 : Comprendre la comptabilité

Objectif : Saisir le rôle et les grands principes de la comptabilité.

Durée indicative : 55 min. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Finalités de la comptabilité
  • Principes comptables fondamentaux
  • Obligations selon le statut

Module 2 : Lire ses documents

Objectif : Décrypter un bilan et un compte de résultat.

Durée indicative : 1 h 05. Activité : Cas pratique guidé.

  • Structure du bilan
  • Lecture du compte de résultat
  • Notions d’actif, de passif et de résultat

Module 3 : Suivre son activité

Objectif : Assurer le suivi des recettes, des dépenses et de la TVA.

Durée indicative : 1 h 10. Activité : Exercice pratique.

  • Enregistrement des recettes et dépenses
  • Mécanisme et déclaration de la TVA
  • Suivi de la trésorerie

Module 4 : Dialoguer avec l’expert-comptable

Objectif : Adopter les bons réflexes dans la relation avec son expert-comptable.

Durée indicative : 50 min. Activité : Mise en situation.

  • Répartition des rôles
  • Documents à transmettre
  • Questions utiles à poser

Module 5 : Piloter

Objectif : Suivre son activité à l’aide d’indicateurs simples.

Durée indicative : 1 h. Activité : Plan d’action individuel.

  • Indicateurs de gestion essentiels
  • Seuil de rentabilité
  • Tableau de suivi mensuel

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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]]> https://x-academie.com/courses/comptabilite-simplifiee-pour-entrepreneurs/feed/ 0 Construire son offre de services https://x-academie.com/courses/construire-son-offre-de-services/ https://x-academie.com/courses/construire-son-offre-de-services/#respond Wed, 15 Jul 2026 20:05:35 +0000 https://x-academie.com/?post_type=lp_course&p=16767 Construisez une offre de services claire, différenciante et rentable.

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Cette formation aide à concevoir et formaliser une offre de services. Elle s’adresse aux indépendants, entrepreneurs et responsables de PME.

Objectif pédagogique

Concevoir et formaliser une offre de services claire, différenciante et rentable, prête à être présentée et vendue.

Ce que vous saurez faire

  • Clarifier la valeur apportée au client
  • Définir le contenu et le périmètre de l’offre
  • Construire un positionnement différenciant
  • Fixer un prix cohérent avec le modèle économique
  • Formaliser et argumenter son offre pour la vendre

Public cible

Indépendants, entrepreneurs, créateurs d’entreprise et responsables de PME souhaitant structurer leur offre de services.

Prérequis

Aucun prérequis. Un projet ou une activité en cours constitue un atout.

Plan de formation

Module 1 : Clarifier la valeur

Objectif : Identifier le besoin et les bénéfices pour le client.

Durée indicative : 55 min. Activité : Quiz d’auto-évaluation.

  • Analyse du besoin client
  • Bénéfices et promesse de valeur
  • Problème résolu par l’offre

Module 2 : Définir l’offre

Objectif : Préciser le contenu et le périmètre de l’offre.

Durée indicative : 1 h. Activité : Atelier appliqué.

  • Composantes et livrables
  • Périmètre et limites
  • Niveaux ou formules d’offre

Module 3 : Se différencier

Objectif : Construire un positionnement appuyé par des preuves.

Durée indicative : 1 h 05. Activité : Étude de cas.

  • Analyse de la concurrence
  • Facteurs de différenciation
  • Preuves et éléments de réassurance

Module 4 : Fixer le prix

Objectif : Déterminer un prix cohérent et rentable.

Durée indicative : 1 h. Activité : Exercice pratique.

  • Modèles de tarification
  • Prise en compte des coûts
  • Marge et rentabilité

Module 5 : Formaliser et vendre

Objectif : Mettre en forme l’offre et bâtir l’argumentaire.

Durée indicative : 1 h. Activité : Plan d’action individuel.

  • Supports de présentation de l’offre
  • Argumentaire de vente
  • Traitement des objections

Modalités

Durée indicative totale : Environ 5 heures. Formation en ligne, à votre rythme. Évaluation par quiz de validation des acquis.

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